機(jī)電自動(dòng)化有限公司月6月13日舉行了營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)，一個(gè)重要的方面就是看這家公司有沒(méi)有完善的管理制度和健康的企業(yè)文化，一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)文化的形成，是孜孜不斷供求的目標(biāo)。

通過(guò)此次培訓(xùn)，梳理了業(yè)務(wù)流程，從業(yè)務(wù)區(qū)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)模式和客服模式來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。業(yè)務(wù)分區(qū)主要是為了明確業(yè)務(wù)區(qū)域，像我司在蘇州，主要客戶(hù)就是江浙滬及其周邊的客戶(hù)。確定了客戶(hù)區(qū)域，就要知道如何找到客戶(hù)，才能有目標(biāo)客戶(hù)，然后成交。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還有市場(chǎng)部和客服部，這是內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。外部的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)包括經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。這些都是可以利用的營(yíng)銷(xiāo)資源。

公司營(yíng)銷(xiāo)做得差，銷(xiāo)售不可能做好?？夸N(xiāo)售人員個(gè)人英雄的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。現(xiàn)在是全員營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。